ข้ามไปยังเนื้อหา
บทความ

กำลังมองหาการขยายธุรกิจไปต่างประเทศใช่หรือไม่ นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

10 มกราคม 2024 โดย SOMAÍ Pharmaceuticals

กัญชาเป็นสินค้าระดับโลกที่ได้รับความนิยมมาอย่างยาวนาน โดยเปิดโอกาสให้ผู้เล่นระดับภูมิภาคขยายกิจการไปสู่ตลาดต่างประเทศ Michael Sassano ผู้ก่อตั้ง ประธาน และซีอีโอ ของ Somai Pharmaceuticals สำรวจโอกาสต่างๆ สำหรับบริษัทในออสเตรเลีย เผยแพร่ใน Cannabiz

ออสเตรเลียมีผู้ปลูก กัญชา ผู้ผลิต แบรนด์ และคลินิกที่ยอดเยี่ยม และบริษัทต่างๆ ที่ต้องการขยายธุรกิจไปทั่วโลกสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนง่ายๆ ไม่กี่ขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จ โดยขั้นตอนแรกคือการระบุตลาดเป้าหมายของบริษัทของคุณ

หากเอเชียเปิดกว้างต่อกัญชามากขึ้น ชาวออสเตรเลียจะมีข้อได้เปรียบทางภูมิศาสตร์ที่ชัดเจนในการให้บริการตลาดเกิดใหม่เหล่านี้ ประเทศไทยน่าจะดำเนินโครงการทางการแพทย์ ที่อาจเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์และรูปแบบคลินิกของออสเตรเลีย นอกจากนี้ยังมีประเทศอย่าง เกาหลีใต้ที่ทดลอง CBD อย่างไรก็ตาม เอเชียโดยรวมยังไม่ค่อยยอมรับกัญชาและธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

ตลาดกัญชาในต่างประเทศที่มีแนวโน้มดีที่สุดในปัจจุบันคือเยอรมนี สหราชอาณาจักร สวิตเซอร์แลนด์ และโปแลนด์อาจเป็นพื้นที่ทดสอบที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน เนื่องจากมีประเทศในยุโรปจำนวนมากขึ้นที่เข้ามาในพื้นที่นี้และทำตามรูปแบบของเยอรมนี ในความเป็นจริง เยอรมนีกำลังกลายเป็นมาตรฐานสำหรับประเทศในยุโรปอื่นๆ ที่ต้องการพัฒนาอุตสาหกรรมการเพาะปลูกและการผลิตกัญชาที่แข็งแกร่ง ตลอดจนรูปแบบการบริโภคภายในประเทศ

แบบจำลองสำหรับการขยายกัญชาของออสเตรเลียสู่ตลาดอื่น ๆ

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในสถานะใดในวงการกัญชา ก็มีตลาดโลกสำหรับทักษะของคุณ

หากคุณเป็นผู้ปลูกที่ต้องการเข้าสู่ตลาดเยอรมันเพื่ออวดดอกกัญชาของคุณ คุณโชคดีแล้ว เพราะการขายดอกกัญชาเป็นเรื่องง่ายเนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานของผู้จัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งของประเทศ และเนื่องจากส่วนใหญ่เป็นสินค้าโภคภัณฑ์ คุณจึงไม่จำเป็นต้องมีพนักงานขายจำนวนมากเพื่อขายมัน ในความเป็นจริง คุณสามารถขายให้กับเยอรมนี โปแลนด์ สหราชอาณาจักร และประเทศอื่นๆ ได้จากออสเตรเลีย

หากคุณเป็นผู้ผลิต มีกลุ่มต่างๆ มากมายที่กำลังมองหาไวท์เลเบล ผู้จัดจำหน่ายกัญชาในยุโรปส่วนใหญ่ใช้บริษัทไวท์เลเบลเดียวกัน ไม่ใช่เรื่องแปลกที่แบรนด์ 15 ถึง 20 แบรนด์จะใช้ผู้ผลิตเดียวกัน จำเป็นต้องมีความหลากหลาย และผู้ผลิตใหม่ๆ จะได้รับการต้อนรับอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม ต่างจากผู้เพาะปลูก ผู้ผลิตในออสเตรเลียจะต้องลงทุนกับพนักงานขายในพื้นที่ และตลาดบางแห่ง เช่น เยอรมนี มีการแข่งขันสูงมาก ดังนั้น การเข้าสู่ตลาดใหม่หรือตลาดที่เล็กกว่า เช่น สหราชอาณาจักร โปแลนด์ และสวิตเซอร์แลนด์ อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า โดยตัวแทนในพื้นที่เพียงรายเดียวก็เพียงพอแล้ว

ในขณะเดียวกัน รูปแบบคลินิกกำลังแพร่หลายไปทั่วยุโรป โดยมีสถานประกอบการในเยอรมนี สหราชอาณาจักร โปแลนด์ สวิตเซอร์แลนด์ และอื่นๆ การขยายจากออสเตรเลียน่าจะทำได้ค่อนข้างง่าย เนื่องจากรูปแบบโดยรวมนั้นคล้ายคลึงกัน เช่นเดียวกับในออสเตรเลีย ผู้ป่วยรายใหม่มีแนวโน้มที่จะแสวงหาคลินิกมากกว่าแพทย์ทั่วไป หากพวกเขาสนใจกัญชาเพื่อการบำบัด ความแตกต่างด้านกฎระเบียบ การโฆษณา และการจัดหาพนักงานจะเป็นข้อกังวลหลักของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีในการผลิต: การรับรองที่จำเป็นสำหรับการขยายตัว

ผลิตภัณฑ์กัญชาทั้งหมดที่ส่งเข้าสู่ยุโรปต้องเป็นไปตามมาตรฐาน EU-Good Manufacturing Practice (EU-GMP) ของบริษัทผลิตกัญชาและบรรจุภัณฑ์หลายแห่งสามารถช่วยให้ผู้ปลูกกัญชาจากต่างประเทศได้รับการรับรอง โดยโปรตุเกสมีการรับรองมากที่สุด และเยอรมนีตามมาเป็นอันดับสอง

เตรียมพร้อมสำหรับกระบวนการที่ยาวนาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังฉายรังสีผลิตภัณฑ์ของคุณและกำลังเข้าสู่ประเทศเยอรมนี เนื่องจากใบอนุญาตฉายรังสีอาจใช้เวลานานถึงหกเดือน นอกเหนือจากเวลาที่ต้องใช้ในการรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้ผลิตทั้งหมดต้องปฏิบัติตามมาตรฐาน EU-GMP ตั้งแต่เริ่มดำเนินการ หากคุณเป็นผู้ผลิต คุณจะไม่สามารถซื้อสารสกัดจากแคนาดาหรือแอฟริกาใต้ (ซึ่งปฏิบัติตาม หลักเกณฑ์การผลิตที่ดีในปัจจุบัน (cGMP) และข้อบังคับ GMP สำหรับการผสมของแอฟริกา ตามลำดับ) และผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรอง EU-GMP ได้ แม้ว่าโรงงานของคุณจะได้รับการรับรอง EU-GMP ก็ตาม 

คุณจะต้องใช้ส่วนผสมเริ่มต้นทั้งหมด ยกเว้นดอกไม้ เพื่อให้เป็นส่วนประกอบยาที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน EU-GMP (EU-GMP) ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในออสเตรเลียในปัจจุบันส่วนใหญ่ไม่ได้รับการรับรองมาตรฐาน EU-GMP จึงไม่ตรงตามมาตรฐานสากลสำหรับการจำหน่ายในยุโรปและประเทศอื่นๆ อีกหลายประเทศ

ราคากัญชาในตลาดโลก

ตลาดกัญชาในยุโรปไม่มีการแข่งขันในด้านราคาเท่ากับออสเตรเลีย

เยอรมนีมีความโดดเด่นตรงที่มี ตลาดที่ได้รับการประกันบางส่วน ดอกไม้ส่วนใหญ่ไม่ได้รับการประกัน และราคาขายปลีกอาจมีตั้งแต่ 12-18 ยูโรต่อกรัม และประมาณ 3-6 ยูโรต่อกรัมขายส่ง สารสกัดส่วนใหญ่ได้รับการประกัน โดยขวด THC:CBD 10:10 วางจำหน่ายในราคาประมาณ 225 ยูโรพร้อมประกัน และ 100 ยูโรไม่มีประกัน และขายส่งในราคาประมาณ 125 ยูโรและ 40 ยูโรตามลำดับ

ที่น่าสนใจคือ ในตลาดที่ไม่มีการประกันของเยอรมนี สหราชอาณาจักร โปแลนด์ และออสเตรเลีย ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น เช่น หยดและบุหรี่ไฟฟ้า จะขายได้ในราคาใกล้เคียงกับสกุลเงินท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น ตลับบุหรี่ไฟฟ้าสามารถขายได้ในราคาประมาณ 100 ดอลลาร์ออสเตรเลีย 100 ปอนด์ และ 100 ยูโร 

ดูการแปลงสกุลเงินของคุณในขณะที่ตลาดก้าวหน้าและบริษัทของคุณขยายตัว

การขยายตัวในอนาคตสำหรับบริษัทกัญชาของออสเตรเลีย

เนื่องจากกลุ่มกัญชาของออสเตรเลียประสบความสำเร็จในประเทศมากขึ้น หลายๆ กลุ่มจึงจะแสวงหาการเติบโตในต่างประเทศ และประเทศกำลังพัฒนาเหล่านั้นจะรู้สึกตื่นเต้นที่จะมีความรู้เชิงลึกของออสเตรเลียมาสนับสนุนความต้องการในท้องถิ่นของพวกเขา 

เมื่อคุณขยายตัว โปรดพิจารณาข้อได้เปรียบทางภูมิศาสตร์และรูปแบบธุรกิจ ตรวจสอบสถานะ GMP ของคุณและเพลิดเพลินไปกับอัตรากำไรที่ดีขึ้นเมื่อมีประเทศต่างๆ เข้ามามากขึ้น 

ผลิตภัณฑ์และคลินิกกัญชาของออสเตรเลียมีความแข็งแกร่งและจะได้รับการตอบรับดีในต่างประเทศ