ข้ามไปยังเนื้อหา
บทความ

นวัตกรรมในสารสกัดกัญชาดึงดูดกลุ่มประชากรใหม่

2 ตุลาคม 2024 โดย SOMAÍ Pharmaceuticals

เมื่อเราพิจารณาตลาดสารสกัดที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมกัญชาโลก จะพบแนวโน้มที่น่าสนใจ แนวโน้มเหล่านี้บ่งชี้ว่านวัตกรรมผลักดันให้ประชากรกลุ่มใหม่หันมาใช้ผลิตภัณฑ์กัญชาสกัดเป็นวิธีการบริโภค ลองพิจารณาตลาดที่มีอยู่แล้วบางแห่งที่เป็นผู้นำในการจัดหาสารสกัดในระดับโลก 

ผู้บริโภคกัญชาในสหรัฐฯ สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมและนวัตกรรมได้

กระแสผลิตภัณฑ์สารสกัดที่หลากหลายเพื่อตอบสนองฐานลูกค้าที่หลากหลายนั้นชัดเจนในตลาดสหรัฐอเมริกาแม้กระทั่งเมื่อกว่าทศวรรษที่ผ่านมา เนื่องจากมีสารสกัดหลากหลายชนิดมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของแต่ละบุคคล หยดสำหรับรับประทาน แถบกัญชาใต้ลิ้น แคปซูลเจล ลูกอม เครื่องดื่ม ช็อกโกแลต การใช้ยาผ่านผิวหนัง โลชั่น เจล สารสกัด เศษอาหาร ผงบุหรี่ไฟฟ้า และสูตรสร้างสรรค์อื่นๆ อีกมากมายเพิ่มขึ้นในสหรัฐอเมริกา ปริมาณตัวเลือกมหาศาลเป็นแรงผลักดันให้เข้าถึงได้ เนื่องจากผู้ป่วยและผู้บริโภคสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของตนได้อย่างง่ายดาย 

สารสกัดกัญชาจากเยอรมนีพร้อมสำหรับการเติบโตในรูปแบบเข้มข้นและอื่นๆ

เยอรมนีมีศักยภาพในการพัฒนาอุตสาหกรรมสารสกัดกัญชาขั้นสูง แต่ในความเป็นจริงแล้ว ภาคส่วนนี้ยังคงล้าหลังอยู่ กัญชาถูกกฎหมายในเยอรมนีตั้งแต่ปี 2017 แต่สารสกัดยังไม่พัฒนาไปไกลกว่าหยดสำหรับรับประทานที่ทำจากน้ำมันดิบที่มีรสชาติแย่และมีความแตกต่างกันเพียงเล็กน้อย 

ปัจจุบัน สารสกัดมีส่วนแบ่งตลาดผู้บริโภคเพียง 20% เท่านั้น เยอรมนีมี สารสกัดเพียง 13 ยี่ห้อ และแม้แต่ในแบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอก็แทบจะเหมือนกัน 

ผู้เล่นที่สำคัญที่สุดคือ Tilray ซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดสารสกัดกัญชาในเยอรมนีประมาณ 50% Tilray เป็นรายแรกที่จำหน่ายสารสกัดในเยอรมนีและมีทีมขายที่แข็งแกร่งที่สุด ส่วนแบ่งการตลาดของ Tilray สะท้อนถึงความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดก่อนใครและสร้างสารสกัดที่เข้าใจง่ายและแจกจ่ายง่าย แบรนด์สารสกัดอื่นๆ ในเยอรมนีผลิตผลิตภัณฑ์ที่แทบจะเหมือนกันและใช้เงินหลายล้านเพื่อพยายามโค่นล้ม Tilray และบริษัทเหล่านี้ใช้เวลาหลายปีกว่าจะเริ่มสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ฉันหวังว่าในไม่ช้านี้ เราจะได้เห็นผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่เปิดโอกาสให้เข้าถึงกลุ่มประชากรได้มากขึ้นและตอบสนองความต้องการผลิตภัณฑ์ต่างๆ 

ด้วย ข่าวล่าสุดที่เกี่ยวข้องกับการออกกฎหมายอนุญาตให้ใช้กัญชาในเยอรมนี ตลาดในเยอรมนีกำลังจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ข้อเสนอสารสกัดของผู้ประกอบการในเยอรมนีจะเริ่มเทียบเคียงกับตลาดที่แข็งแกร่งกว่า

สารสกัดกัญชาของสหราชอาณาจักรประกอบด้วยการพัฒนาแบบเข้มข้นช้าและคงที่

สหราชอาณาจักรเป็นตัวอย่างของตลาดที่อยู่ตรงกลางระหว่างนวัตกรรมและความซบเซา นวัตกรรมการสกัดกำลังเกิดขึ้นในอัตราที่ดี มีการผสมผสานผลิตภัณฑ์รุ่นเก่า เช่น ในเยอรมนี แต่ปัจจัยรูปแบบและนวัตกรรมใหม่ๆ ก็โดดเด่นเช่นกัน 

สารสกัดคิดเป็น ประมาณ 20% ของตลาดในสหราชอาณาจักร เช่นกัน แต่ รูปแบบสารสกัดที่จดทะเบียนแล้ว 63 รูปแบบ มีจำหน่ายให้กับผู้บริโภค แบรนด์สารสกัดชั้นนำในสหราชอาณาจักรคือ CuraLeaf 

ส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ยังคงตกอยู่กับผลิตภัณฑ์หยดทางปากที่ทำจากน้ำมันดิบที่ล้าสมัย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลมาจากต้นทุน แต่ปัจจัยรูปแบบอื่นๆ เช่น เครื่องพ่นไอและลูกอม กำลังเปลี่ยนรูปแบบการบริโภคกัญชาของผู้ป่วยในสหราชอาณาจักร เมื่อมีผลิตภัณฑ์ที่สกัดคุณภาพสูงเข้าสู่ตลาดมากขึ้น ประชากรกลุ่มอื่นๆ ที่ไม่ชอบสูบบุหรี่และเกลียดรสชาติของน้ำมันดิบก็จะหันมาใช้กัญชามากขึ้น

สารสกัดกัญชาจากออสเตรเลียเป็นผู้นำในการเลือกของผู้ป่วย

ออสเตรเลียเป็นประเทศที่ได้รับความนิยม โดยมี ผลิตภัณฑ์สารสกัดมากกว่า 300 รายการในตลาด และมีส่วนแบ่งการตลาดสารสกัดโดยรวม 25% และยังคงเพิ่มขึ้นตามข้อมูลที่ได้รับจาก NostraData การขยายตัวของเครือข่ายคลินิกนอกรูปแบบร้านขายยาทั่วไป ทำให้ไม่ทราบขอบเขตของยอดขายที่แท้จริง โดยเฉพาะในรูปแบบที่ไม่ค่อยพบเห็น อย่างไรก็ตาม ผลการดำเนินงานทางการเงินแสดงให้เห็นว่าสารสกัดเป็นภาคส่วนตลาดที่มีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ 

เมื่อพิจารณาจากข้อมูลร้านขายยาที่จุดขายจาก NostraData ในปี 2023 Cannatrek คือแบรนด์สารสกัดจากออสเตรเลียอันดับหนึ่ง แบรนด์นี้ครองตำแหน่งที่โดดเด่นเหนือผู้ผลิตอื่นๆ เช่น Althea , Little Green Pharma และ Levin Health 

การซื้อกิจการ MedReleaf ของ Aurora สะท้อนให้เห็นถึงความสนใจที่เพิ่มมากขึ้นที่ออสเตรเลียได้รับจากกลุ่มธุรกิจในอเมริกาเหนือ เช่น Aurora Cannabis , Cronos Group และ Canopy Growth เนื่องมาจากขนาดและความกว้างที่มีศักยภาพของตลาดในออสเตรเลีย 

อุตสาหกรรมสารสกัดในเยอรมนี สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย มีความแตกต่างหลายประการ โดยหลักๆ แล้วอยู่ที่ความสามารถของชาวออสเตรเลียในการจัดหาผลิตภัณฑ์จากประเทศอื่น ซึ่ง ต้องได้รับการรับรองมาตรฐาน GMP แต่ไม่จำเป็นต้อง ได้รับการรับรองมาตรฐาน EU-GMP ที่จำเป็นสำหรับประเทศในยุโรป และสหราชอาณาจักร สิ่งนี้ทำให้ผู้จัดจำหน่ายกัญชาในออสเตรเลียสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์สารสกัดต่างๆ ได้ง่ายขึ้น เนื่องจากมีผู้ผลิตมาตรฐาน EU-GMP เพียงไม่กี่ราย และมีผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายที่เน้นการรวบรวมพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลาย 

สารสกัดกัญชาในตลาดเกิดใหม่

ตลาดเกิดใหม่ เช่น ฝรั่งเศส ซึ่งจะปฏิบัติตามกรอบการทำงานด้านปริมาณยาสำเร็จรูป จะให้ความสำคัญกับความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และความเป็นรายบุคคลเพื่อให้ได้รับการยอมรับ 

ประเทศอื่นๆ ที่สกัดสารสกัดเพียงอย่างเดียว เช่น สเปน และ บราซิล เพิ่งจะเริ่มสำรวจผลิตภัณฑ์ในระยะเริ่มต้น ตลาดเหล่านี้จะพัฒนาไปสู่ผลิตภัณฑ์ในระยะที่สูงขึ้นในไม่ช้านี้เมื่อเวลาผ่านไปและมีกฎระเบียบกำหนด โดยจะเริ่มต้นด้วยสารสกัดดิบ จากนั้นจึงพัฒนาไปสู่ผลิตภัณฑ์หยดสำหรับรับประทานในรูปแบบต่างๆ ที่มีรสชาติและประสิทธิภาพที่ดีขึ้น จากนั้นจึงพัฒนาไปสู่รูปแบบอื่นๆ ที่ได้รับความนิยมมากขึ้น เช่น บุหรี่ไฟฟ้าและลูกอม ผู้ผลิตที่ได้มาตรฐาน EU-GMP มีหน้าที่ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม และหน่วยงานกำกับดูแลที่ห้ามใช้รูปแบบบางอย่างจะมีหน้าที่ร่วมกันในการสร้างสรรค์นวัตกรรม 

อนาคตของนวัตกรรมในอุตสาหกรรมสารสกัดกัญชาโลก

สหรัฐอเมริกามี ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์สกัดเกือบ 40% โดยผู้จัดจำหน่ายนำเสนอผลิตภัณฑ์ทุกประเภทที่ผู้บริโภคต้องการในตลาดที่มีการแข่งขันสูง กฎระเบียบหรือการขาดกฎระเบียบทำให้สารสกัดสามารถเข้าถึงผู้ใหญ่ทุกกลุ่มได้ ตลาดทั่วโลกเพิ่งเริ่มตื่นตัวกับความหลากหลาย เนื่องจากมีผลิตภัณฑ์หยดทางปาก เครื่องพ่นไอ และอาหารรูปแบบใหม่เข้าสู่ตลาด แนวโน้มในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์จะกระตุ้นให้มีการนำสารสกัดมาใช้ ดอกไม้จะยังคงเป็นราชาตลอดไป แต่คนจำนวนเท่าๆ กันก็นิยมใช้สารสกัดเป็นการรักษาแบบยั่งยืนสำหรับอาการป่วยต่างๆ

บทความนี้โดย Michael Sassano เผยแพร่ครั้งแรกใน Kautinvest