...
ข้ามไปยังเนื้อหา
บทความ

วิกฤตอัตลักษณ์ฉลากขาวของออสเตรเลีย: เรื่องราวของคุณภาพ การสร้างแบรนด์ และอัตรากำไร

10 ก.ค. 2568 โดย SOMAÍ Pharmaceuticals

ในขณะที่ อุตสาหกรรมกัญชาทางการแพทย์ในออสเตรเลียยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีผู้ป่วยเพิ่มมากขึ้นกว่าที่เคย และมีผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยที่สุดในตลาดกัญชาโลก แบรนด์ที่เป็นฉลากสีขาวจึงผุดขึ้นมาเป็นจำนวนมากในชั่วข้ามคืน

กระแสความนิยมแบรนด์กัญชาในออสเตรเลีย

ออสเตรเลียเป็นหนึ่งในตลาดการแพทย์ระดับโลกที่มีนวัตกรรมมากที่สุดในแง่ของตัวเลือกผลิตภัณฑ์และการเข้าถึงผู้ป่วย โครงสร้างพื้นฐานของออสเตรเลียทำให้การนำเข้าดอกไม้และน้ำมันจากประเทศที่มีต้นทุนการผลิตต่ำเป็นเรื่องง่าย ผู้ผลิตในออสเตรเลียจึงนำดอกไม้และน้ำมันผสมมาบรรจุใหม่ในรูปแบบยาต่างๆ การสร้างแบรนด์เป็นเรื่องง่ายๆ เพียงแค่มีฉลากและบัญชี Instagram แค่นี้ก็เพียงพอแล้ว

การสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลามนี้ทำให้ผู้เชี่ยวชาญในวงการหลายคนต้องขบคิด ในแง่หนึ่ง คลินิกขนาดใหญ่ที่มีแบรนด์ไวท์เลเบลเป็นของตัวเองนั้น มักควบคุมประสบการณ์ของลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ค่อยกังวลกับการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ๆ ในแต่ละวัน อย่างไรก็ตาม สำหรับชุมชนขนาดใหญ่ แบรนด์ไวท์เลเบลกำลังแยกไม่ออกอีกต่อไป และทำให้ราคาลดลงอย่างรวดเร็ว จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ดอกไม้ปลีกส่วนใหญ่มี ราคาอยู่ที่ประมาณ 11 ถึง 12 ดอลลาร์ออสเตรเลียต่อกรัม แต่ ปัจจุบันสามารถหาซื้อ ดอกไม้ราคา 6 ดอลลาร์ออสเตรเลียต่อกรัม ได้อย่างง่ายดาย ราคาลดลงครึ่งหนึ่งในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา และอัตรากำไรขั้นต้นกลายเป็นปัญหาที่แท้จริง

การติดฉลากสีขาวทำงานอย่างไรในตลาดกัญชาทั่วโลก?

ในตลาดต่างประเทศขนาดใหญ่อื่นๆ ผู้ปลูกและผู้ผลิตส่วนใหญ่เป็นเจ้าของแบรนด์ของตนเอง แม้ว่าจะมีแบรนด์ไวท์เลเบลท้องถิ่นมากมายในตลาดอย่างสหรัฐอเมริกาและแคนาดาในช่วงที่อุตสาหกรรมยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่แบรนด์ไวท์เลเบลเหล่านี้กลับมีข้อจำกัดอย่างมากเนื่องจากราคาสินค้าถูกกดทับ และผู้ปลูกและผู้ผลิตไม่สามารถแบ่งปันกำไรที่น้อยลงได้

การกำหนดราคาแบบ White Label ทำงานอย่างไร (หรือไม่ทำงาน)

เศรษฐศาสตร์นั้นง่ายมาก ผู้ปลูกและผู้ผลิตกัญชาแบบ White Label ส่วนใหญ่มักถูกผลักดันให้มีกำไรต่ำมาก เมื่อตลาดอย่างออสเตรเลียมีราคาลดลง โอกาสต่อรองเพื่อผลิตสินค้าราคาถูกจึงน้อยมาก

ยกตัวอย่างเช่น หากผู้ขายฉลากขาวและผู้ค้าปลีกแบ่งกันจ่าย 1 ดอลลาร์ ก็อาจมีเงินเพียงพอให้ทั้งสองฝ่ายรักษาไว้ได้ แต่หากราคาลดลงเหลือ 0.10 ดอลลาร์ ก็แทบจะไม่มีอะไรให้แบ่งกัน

เมื่อเวลาผ่านไป กลุ่มต่างๆ ยังคงมองหาสินค้าราคาต่ำที่สุด และผลักดันให้ผู้ขายรายเดิมลดราคาลงให้มากพอที่จะแข่งขันกับราคาในตลาดโลก แรงผลักดันนี้ทำให้ผู้ผลิตและเกษตรกรต้องสร้างแบรนด์ของตนเองและขายต่อไปยังตลาดอื่นๆ

ผู้ผลิตฉลากสีขาวขาดการควบคุมคุณภาพ

ปัญหาอีกประการหนึ่งของการติดฉลากสีขาวคือการควบคุมคุณภาพ เมื่อแบรนด์ต่างๆ พยายามหากำไรขั้นต่ำสุด ความกังวลเพียงอย่างเดียวของพวกเขาคือดอกไม้และน้ำมันราคาถูก เนื่องจากซัพพลายเออร์เปลี่ยนทันทีที่แบรนด์ต่างๆ พบว่าราคาถูกกว่า จึงทำให้ไม่มีความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์และไม่มีความโปร่งใสในการเปลี่ยนแปลง ดอกไม้ที่เคยปลูกในเรือนกระจกอาจถูกเปลี่ยนเป็นดอกไม้ที่ปลูกกลางแจ้ง และผู้ป่วยอาจไม่รู้เลยว่ายาที่ตนใช้นั้นแตกต่างออกไป

ผู้ผลิตอิสระมีแรงจูงใจที่จะรักษาคุณภาพ

ในทางกลับกัน เจ้าของโรงงานเพาะปลูกหรือโรงงานผลิตที่สร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของตนเองจะมุ่งเน้นที่คุณภาพเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของตนโดดเด่นในด้านความมั่นคงและสม่ำเสมอ

การควบคุมประสบการณ์ของผู้ป่วยผ่านมาตรฐานคุณภาพที่เจ้าของแบรนด์เป็นเจ้าของ คือหัวใจสำคัญของการสร้างแบรนด์ เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ผลิตฉลากขาวที่ปกปิดเรื่องราวการปลูกหรือผลิตกัญชาของตนจะได้รับผลกระทบเชิงลบจากการละเลยคุณภาพและความสม่ำเสมอ

แล้วแบรนด์กัญชาที่เป็นเจ้าของภายในล่ะ?

แม้ว่ากลุ่มผู้ผลิตกัญชาทางการแพทย์ที่มีผู้ป่วยที่ภักดีจะมีความสำคัญต่อภาพรวมโดยรวม แต่การกล่าวว่าแบรนด์ที่เป็นเจ้าของภายในนั้นถูกต้องตามหลักจริยธรรมหรือเป็นประโยชน์สูงสุดของผู้ป่วยนั้นขัดกับสามัญสำนึก ผลิตภัณฑ์หลายอย่างมีคุณภาพดี และแบรนด์ที่เป็นเจ้าของภายในในช่วงแรกเหล่านี้ได้เติมเต็มช่องว่าง แต่แบรนด์เหล่านี้ไม่ได้ถูกตั้งเป้าหมายให้เป็นสถานะสุดท้ายของอุตสาหกรรมหรือสร้างยอดขายส่วนใหญ่

ตลาดที่เติบโตเต็มที่ย้ายผ่าน White Label ได้อย่างไร

เมื่อแบรนด์อิสระเติบโตจากแบรนด์ที่เจ้าของเป็นผู้ดำเนินการเอง และแบรนด์ใหญ่ๆ ขยายไปทั่วโลก ความเป็นอิสระของผู้ผลิตจึงมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ การมีทางเลือกมากมายทำให้แบรนด์อิสระเหนือกว่าแบรนด์ไวท์เลเบลที่ไร้มาตรฐานคุณภาพ

เมื่อตลาดพัฒนา แบรนด์ขนาดใหญ่และผู้ปลูกอิสระก็ตระหนักว่ากำไรไม่มีอีกต่อไป และการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของตนเองจึงสมเหตุสมผลมากกว่า ในที่สุด แบรนด์ที่เป็นเจ้าของอิสระเหล่านี้จะกลายเป็นอนาคตของอุตสาหกรรม 

แบรนด์ใหญ่บางแบรนด์ เช่น Curaleaf ถึงกับซื้อกิจการพันธมิตรด้านการปลูกเพื่อควบคุมอัตรากำไรและมาตรฐานคุณภาพอย่างเต็มที่ นอกจากนี้ แบรนด์ใหญ่ๆ อย่าง Cookies ยังมีการวิจัยและพัฒนาที่ผู้ป่วยรอคอยมานานหลายทศวรรษ

ทำไมออสเตรเลียยังคงมีกัญชา White Label อยู่?

ปัจจุบันออสเตรเลียมีแบรนด์ที่บูรณาการในแนวตั้งมากพอจนทำให้ White Label กลายเป็นเรื่องในอดีตไปแล้ว แม้แต่ร้านขายยาผสมยาก็กำลังล้าสมัย เนื่องจากมียาสำเร็จรูปจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ยาแบบไวท์เลเบลและแบบผสมยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ออสเตรเลียยังมีคลินิกจำนวนมากพอที่จะทำให้คลินิกใดๆ ก็ตามที่เป็นเจ้าของไวท์เลเบล กลายเป็นเพียงฉลากของคลินิกนั้น เนื่องจากคลินิกอื่นๆ ไม่ต้องการใช้แบรนด์ของคลินิกอื่น และพวกเขาก็กำลังดำเนินตามแบบอย่างของการทำไวท์เลเบลเช่นกัน

ในปัจจุบัน ตลาดกัญชาในออสเตรเลียยุคใหม่ที่มีแบรนด์ไวท์เลเบลใหม่ๆ ผุดขึ้นมาและขายดอกไม้และน้ำมันของคนอื่น กลายเป็นเรื่องวุ่นวายใหญ่ เพราะทุกคนต่างเดินตามผู้นำและเชื่อว่าพวกเขาก็ต้องมีไวท์เลเบลเช่นกัน

สิ่งที่ควรจะเป็นช่วงเวลาอันยาวนานของตลาดกัญชาในออสเตรเลียกำลังกลายเป็นจุดสิ้นสุด เมื่อผู้บริโภคตั้งคำถามว่าแบรนด์ต่างๆ ยึดมั่นในอะไร และคลินิกของพวกเขาเป็นอิสระอย่างแท้จริงหรือไม่ ยิ่งไปกว่านั้น ปัจจุบันมีผู้ผลิตกัญชาแบบ White Label เพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่จำหน่ายกัญชาให้กับแบรนด์กัญชาในออสเตรเลียกว่า 100 แบรนด์ ปัญหานี้ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะในออสเตรเลียเท่านั้น แม้ว่าปัญหาดังกล่าวกำลังหายไปในตลาดกัญชาที่ก่อตั้งมานานส่วนใหญ่

ผู้ป่วยบางรายไม่รู้จักผู้ผลิตยาแบบ White Label และบางรายสนใจแต่ราคาต่ำที่สุด แต่ผู้ป่วยส่วนใหญ่ได้รับความรู้และต่อต้าน ความไม่พอใจที่เพิ่มขึ้นในหมู่ผู้ป่วยตอกย้ำถึงความจำเป็นในการมีแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือมากขึ้น เพื่อระบุช่วงเวลาที่มีการเปลี่ยนแปลงฐานดอกหรือสารสกัด และใครคือผู้ผลิตรายใหม่ที่อยู่เบื้องหลัง

ผู้ป่วยกำลังตั้งคำถามเหล่านี้ แต่กลับได้รับคำตอบน้อยมากในสภาพแวดล้อมที่การโฆษณาและการตลาดมีจำกัดอย่างมาก แม้จะมีข้อจำกัด แต่สารที่สื่อออกมาก็แพร่หลาย และแบรนด์ใหญ่ๆ และแบรนด์อิสระก็ได้รับความนิยมมากขึ้น

อนาคตของตลาดกัญชาอิสระของออสเตรเลีย

การแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดนี้ ซึ่งแบรนด์ใหม่ๆ มักเลียนแบบแบรนด์ไวท์เลเบลรายใหญ่เพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด กำลังทำให้ราคาและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคลดลง ขณะที่ออสเตรเลียกำลังอยู่ในช่วงขาขึ้นและขาลงนี้ ไวท์เลเบลส่วนใหญ่ก็จะหมดไปในที่สุด เช่นเดียวกับตลาดที่เติบโตเต็มที่อื่นๆ เจ้าของ ผู้เพาะปลูก และผู้ผลิตหลายรายจะตัดไวท์เลเบลออกและสร้างแบรนด์ของตนเอง ทิ้งให้ผลิตภัณฑ์ระดับล่างสุดตกเป็นของไวท์เลเบลรายใหญ่ 

ออสเตรเลียยังคงเป็นตลาดการแพทย์ที่ดีที่สุดในโลกสำหรับสินค้าหลายประเภท และกระแสความนิยมแบบไวท์เลเบลนี้จะหมดไปในที่สุด ทั้งผู้ป่วยและเจ้าของกิจการจำเป็นต้องตระหนักและคำนึงถึงวิสัยทัศน์ระยะยาวไว้เสมอ ขณะที่กระแสระยะสั้นนี้กำลังผ่านพ้นไป ซึ่งจะเกิดขึ้นไม่ช้าก็เร็ว